Peloton总裁:没有什么比公司更好的了nvenience的家
纽约(CNN)疫情让大批办公室员工几乎在一夜之间穿上瑜伽裤和t恤。现在，随着更多的办公室重新开业，许多公司改用混合模式，似乎休闲装的趋势可能会持续下去，而不仅仅是健身。
对于一个看似不可能的球员来说，这是个好消息。
Peloton受欢迎的自行车和流媒体健身课程在疫情期间激增，本月早些时候该公司表示，将推出自己的运动休闲系列Peloton Apparel。这是该公司首次尝试在内部开发和设计服装系列。
但它可能会面临来自露露柠檬(Lululemon)、耐克(Nike)和运动员(Athleta)等老牌品牌以及布鲁克斯兄弟(Brooks Brothers)等新对手的激烈竞争。据Coresight Research估计，美国市场规模约为1000亿美元，这些品牌都在争夺市场份额。
Peloton的服装副总裁Jill Foley在接受CNN商业频道采访时谈到了公司赢得顾客的策略。
CNN商业:你从疫情中学到了什么教训，帮助你发展了Peloton服饰?
约翰:我学到的是，有时候如果你穿一件结构很好的运动衫——假领、半拉链——你会觉得去上班很花哨。
很多人会开始把休闲风格带到办公室，我想确保我们的风格适合他们。我们都觉得在家工作很舒服。当我走进办公室的时候，我会想要穿紧身裤和一件有结构的运动衫。我真的认为人们会想要在他们可以的地方呆在这种舒适的感觉中。
例如，我们要为男士做一件漂亮的背心，他们可以把它套在有领的衬衫外面。如果人们回到办公室，我们希望他们感觉舒适，但看起来很专业，并把他们放在一起。
CNN财经:运动休闲服市场已经非常拥挤了。你打算如何让你的产品与众不同?
约:我的策略有两个方面。我们关注的是我们的成员。我们有六百万会员。对于那些真正喜欢在自行车、跑步机或应用程序上的体验，并希望感觉与我们更亲近的会员来说，这些衣服是很好的选择。他们买不到任何写着"Peloton"的东西。
福利说，这些衣服不仅适用于健身，也适用于包括上班在内的日常活动。
而且，我们会在很多衣服上写上爱的小纸条，提醒人们为什么喜欢他们的自行车或踏板。“一起，我们会走得很远”是我们的短语之一。还有一些是"出现" "留下你的印记"我们试图成为他们骑自行车体验的延伸，帮助他们度过一天……在价格方面，我们正在努力使价格多样化，并使一些产品民主化。我们试着把油箱降到38到42美元。最贵的是54美元。
我们非常注重包容性，不仅在价格上，而且在尺寸和风格上。
CNN财经:Peloton服装的目标人群是谁你认为在这个团队中有扩展的机会吗?
约:大流行确实改变了这一点。当我开始创业时，我们的人口结构是男女平等的。30岁出头到50岁出头是主要人群。
现在，我们看到机会在年轻人身上，直到20多岁。大学生开始穿Peloton(服装)。我们以前从不卖露脐背心，但现在卖了。
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此外，我过去一直专注于我们的会员业务。现在，我们开始看到甚至没有Peloton自行车或跑步机的人购买服装……我不能在未来说得太远，但是是的，我们想要尽可能的包容。其中包括孕妇装和高个子的衣服……人们想要在他们的白天携带Peloton，从他们的家，咖啡，工作，晚上出去，甚至到海滩。
CNN财经:Peloton服饰的营销策略是什么?你打算如何为它制造声势?
约:我们的教练是品牌的大使。多年来，他们一直在帮助我们创造伟大的产品，他们自豪地穿着这个品牌。
他们也为我们测试了服装。我每周从至少一位老师那里得到至少一件事的反馈。他们不会因为戴上它而得到补偿。
新的Peloton服饰于9月推出。
他们在课堂上穿它。他们也可以穿其他品牌的衣服。其中一些是由其他健身品牌赞助的，这很好。我们不希望每个老师都一样。我们想让他们的个性显露出来。
我们永远不会规定他们需要穿什么，但他们被要求在流中穿Peloton。
CNN财经:Peloton服装的推出计划是什么?
约:它在网上和北美、英国、德国和澳大利亚的商店都有销售。
我们将推出8个季度的新产品(每季2个)。我们也会做一些与我们的品牌和内容相关联的胶囊。
例如，在Pride月，我们有很多Pride健身内容，我们根据内容团队和创意团队的意见设计了一套服装。我们也会在黑人历史月和音乐艺术家之间这样做。
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我们做了一个伟大的感恩而死系列，我们有课程，我的团队为它制作服装。我们的成员可以穿上装备，然后骑着它，就像一场音乐会的感觉。
CNN财经:关于如何在新服装上使用Peloton的标志，你有什么计划?它会和现有的服装一样大吗?
Peloton服装
约:我们的很多会员都要求把logo做小一些，我们已经开始这么做了。有一段时间，我们做了一个较小的标识，但它卖得不好。由于我们的会员基数越来越大，而且我们也在生产高质量的服装，所以推动销售的不是商标，而是产品的质量。
你会开始在某些风格上看到非常小的标志，特别是在我们正在开发的核心风格上。
