在你烧烤:马修斯普拉格Bar-新影联院线
B-Clean。
2013年末，马修·斯普拉格(Matthew Sprague)感到漫无目的。在一次伊拉克之旅中背部受伤后，他离开了军队，与妻子和刚出生的孩子住在加州帕萨迪纳。然后他看到一个特许经营博览会的广告，一个意想不到的路径出现了。
“我从来没有想过特许经营，”他说。“我在世博会上遇到了一位特许经营经纪人。我们开始讨论概念，我发现Bar-B-Clean，我决定我要用它。”
斯普拉格说，他接手烧烤清洁专营权时没有抱任何期望，这让他花了大约2万美元。但是，他相信，任何事情都比他在租车公司每小时挣10美元要好。他不知道生意会发展得这么快。
2014年，他的Bar-B-Clean生意赚了6万美元，所以他又买了三个地区。斯普拉格说，2015年他的总收入有望接近20万美元，最近他聘用了前两名员工。他相信，如果他能在未来两到三年内拿下洛杉矶地区的10个黄金地段，他的生意每年能带来近100万美元的收入。
斯普拉格雄心勃勃的崛起是一个日益增长的趋势的一部分。低成本特许经营曾经被认为是不可靠的经营者的领域，即使是合法的概念通常也有低回报。但在过去的十年里，受经济衰退和移动技术和云计算带来的成本削减的推动，低投资的选择变得更加复杂，为那些愿意花时间和精力打造这些选择的人创造了宝贵的机会。
“人们陷入了拥有实体零售店的想法，”市场研究公司Franchise
爱浪音响
Business Review的创始人埃里克?斯蒂茨(Eric Stites)表示，该公司每年发布一份关于低成本特许经营的满意度调查。“这就是他们拥有一家企业的想法。但是你必须卖很多冷冻酸奶来支付最初30万到40万美元的建设费用。”即使是那些能够负担得起更昂贵概念的人，也会选择那些不承担实体零售店或餐厅营业费用的特许经营权。从债务较少甚至没有债务开始，可以提供扩大规模和扩张的能力。
“低成本特许经营确实能让有兴趣建立更大企业的人利用自己的现金流做到这一点，”Stites说只
Brian Mattingly将这种方法称为帝国建设。他是welcome emat Services的创始人兼首席执行官，这家低成本品牌的目标客户是新移民家庭和个人。
“人们感受到了裁员的痛苦，但一线希望是，它让一些原本不会跳槽的人进入了特许经营领域，”马丁利说，据他估计，他的近50家加盟商中，有多达一半都是这类积极进取的人。“这对我们的公司有好处，帮助我们找到了在其他情况下不会遇到的人才。”
谢丽尔·艾克曼(Sheryl Eickman)是马丁利帝国的缔造者之一。作为一名住宅建筑行业的老手，她花了20年的时间帮助那些被转移到印第安纳波利斯的人找到好的餐馆、发廊、汽车机械师和任何移植可能需要的东西。四年前，当她在当地报纸上读到welcome emat的服务时，感觉就像是完美的搭配。
以2.5万美元左右的价格，艾克曼的特许经营权开始运营。该业务覆盖了印第安纳波利斯大都市区的大约一半，第一年的收入为12.8万美元，第二年和第三年的收入超过18万美元。
“我只是低下头开始工作。我投入了很多时间和精力，”她说。“我做了任何需要做的事情，走出去，向企业介绍自己，打陌生
政府电话
电话，到社区里去。我真的调整了我的演讲。我花了一些时间去真正了解我正在接触的业务，并为每一项业务调整我的策略。我不只是坐在椅子上发邮件。”,檀香山的罗杰·德奎纳(Roger Dequina) 2007年以大约3万美元的价格开办了自己的i9体育专营权。自那以后，他的生意如雨后春笋般发展起来，收入520万美元，雇佣了5名萨路基犬全职员工和30多名季候工在瓦胡岛经营青年体育联盟。
“说实话，我进入这个系列的时候并没有抱任何期望，”德奎纳说，尽管自己创业意味着放弃已经确立的教育事业。“我只是希望我能做点什么，让我有更多的时间和妻子孩子在一起，取代以前工作的收入。”
头两年需要非常长的工作时间，但德奎纳决定密切关注i9体育系统。最终，正是他与工作的联系促使他坚持不懈。
“我的部分经历是，我有一种激情，把我对体育的热爱与我作为一名教育工作者的技能结合起来，”他说。“这个特许经营权让我离开了教育领域，在一个不同的领域与孩子们一起工作。最终的结果是，我的公司拥有强烈的使命感和哲学。”
对于亚当·舍恩菲尔德(Adam Schoenfeld)和塞巴斯蒂安·皮卡(Sebastian Pica)来说，情况正好相反。当他们获得Coverall的特许经营权时，他们对清洁行业既不了解也没有激情。纽约长岛二号他的朋友们在美国的一个摇滚乐队里巡演了好几年，他们决定一起经商。但那是2008年，经济衰退刚开始的时候，两人意识到他们不太可能获得银行贷款。
因此，他们开始寻找低成本的特许经营权，最终选择了商业清洁服务。“我对塞巴斯蒂安说，‘我对清洁一窍不通，但我知道我不想为别人工作。我天生就是企业家，我们合作得很好。”Schoenfeld回忆说。但我从来没有把它看作是一份工作。我们只是想进入某样东西并杀死它。”
一开始，感觉更像是在自杀。在做了一整天的全职工作后，这两个人会直接进入覆盖模式，整夜打扫卫生。他们学会了交易，从客户那里得到反馈，并决定什么能让客户开心。一年后，舍恩菲尔德可以离开他的日常工作;Pica 随后又是;
“一开始，我们把个人生活放在一边沉船事故，在周末和晚上的工作中做出了极大的牺牲，”Schoenfeld说。
但这些时间和对细节的关注得到了回报。从1.4万美元的投资，合作伙伴现在每年的销售额达到40万美元。两年前，他们能够停止清洗，专注于业务的管理方面，该业务以Metro cleaning Solution(一家覆盖所有业务的公司)的名义运营。由于他们几乎没有开发皇后区、布鲁克林和长岛的土地潜力，这两家公司相信，在未来两年内，他们的资产有望达到100万美元。
克里斯·苏克也希望在几年内达到七位数。在从丹佛的哥哥那里了解到如何清洁地毯后，他把这个概念带到了北卡罗来纳州的夏洛特市。2009年5月，他从商学院毕业，6月1日就开始清洁地毯了。
“从第一天开始，我就知道我想成为夏洛特地毯清理现场的800磅重的大猩猩，”露天市场。这就意味着他要向外界宣传自己的生意，为此，他每月都要发出数千封直邮邮件。随着时间的推移，这一策略奏效了，苏克继续建立自己的公司。去年，他的公司实现了65万美元的收入，今年有望达到70万美元。对于最初24000美元的投资来说，这已经不错了。
苏克说，市场营销是一个重点，但它必须得到客户服务的支持。“我是一个以做好工作为动力的人，”他说。“如果不正确，我们会纠正。这就是良好的客户服务。我们做的另一件事是给客户特定的时间，我们会出现。其他清洁工给出的时间期限可能是半天或更长。”
Souk 's OxiFresh特许经营书店的预约时间是早上7点到晚上7点。这是一种详尽的日程安排策略，在收入和客户忠诚度方面取得了回报。
“没有,我意识到什么,”;苏克解释说:“如果我们早点出发，而不是早上8点或9点，我们的5个人中有3个人每周要做5份额外的工作，也就是说每个月要做72份额外的工作，也就是1.2万美元的收入。也就是每年14万4千美元。顾客喜欢晚上和早上的时间。”
特丽和克里斯迪克森(Chris Dickson)于2014年开始建立一个低成本帝国，当时他们在北卡罗来纳州格林斯博罗(Greensboro)推出了自己的蓝月亮房地产销售专营权。
“我们的第一个客户是格林斯博罗的一位知名人士，交易进行得很顺利，”克里斯说。“救心菜我们售出了90%的家居用品。这与我们接受的培训有关。但这让我们向正确的方向倾斜。我们在格林斯博罗真的引起了共鸣。”
随着口碑的传播，迪克森一家在头12个月的销售额达到了25万美元。2015年第一季度，他们的销售额达到了10万美元，这要归功于周末的一次销售额达到了8万美元。虽然他们对这个行业还比较陌生，但他们表示，已经有来自其他州的追随者来销售他们的产品，有些人甚至会提前露营几个小时。
但是特里说，她从来没有怀疑他们会成功。“说实话，我的期望真的很高。蓝月亮拥有如此强大的基础设施和支持，”她说。“刚开始创业时，我对公司创始人肯?布鲁(Ken Blue)说，‘总有一天你会登上《财富》(Fortune) 500强的封面。’”
这可能是真的，除非他的一个加盟商先到。
