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皮制品意大利公司(Leather Italia)等供应商正在利用皮革定价的价值，以及填补成品供应空缺的需求，来增加其皮革内饰业务。
在市场方面——中国一些主
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要制造商把重点放在美国以外的市场上，而由于关税的缘故，中国的小型家具生产商也纷纷退出，这造成了软皮家具供应的缺口，而美国国内和国外的制造商都在争相填补这一缺口。
制造商们认为，市场上存在价值4亿至6亿美元的业务，而在本周的市场上，买家们也看到了各种各样的方法来分一杯羹。处于历史低位的皮革价格也有助于这些努力。
阿什利(Ashley)和曼华(Manwah)等大公司在越南的扩张，以及后者将更好的产品集中在中国，已经成为新闻，但还有很多其他公司也在寻求更多的皮革业务。
受关税影响，中国皮革产品的竞争环境发生了变化，中国家具商库卡(Kuka)北美分公司总裁史蒂夫•莱希(Steve Lush)认为自己的公司面临机遇。
他说:“由于关徐才厚的父亲是谁税的原因，我们看到一些主要竞争对手在北美市场的势力有所减弱。”“我们在北美有一个强有力的长期承诺，并制定了未来10年的积极增长计划。我们看到了一个机会，可以在皮革和布艺内饰两方面都获得市场份额，在固定和移动业务两方面都是如此。”
库卡与皮革供应商合作，以“多年来最低的价格”提供优质产品。
"再加上汇率，我们可以根据皮革的走势来定价，和关税前的价格一样，" Lush说。“即使在固定价格方面，我们的价格也非常接近关税前水平。”
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填补了空白
几个新的皮革方案在市场上是专门针对填补皮革内饰的需要。例如，费尔蒙特设计公司(Fairmont Designs)刚刚启动了北岭(Northridge)家用皮革装潢业务，利用在越南扩大的生产基地。
在高点，Northridge家庭系列展示了10个设计，使用JBS Couros类顶级谷物可持续皮革有12种颜色，更多的将在拉斯维加斯市场。室内装潢公司的高级副总裁拉里·克林克(Larry Crink)加入了公司，负责新产品线的设计、营销和销售策略。他表示，皮革业务，尤其是文具业务，是北岭家居事业部成立的“全部原因”。
克林克说:“现在，运动家具没有底面，我觉得有机会推出零售价低于1000美元的顶级粒面固定皮革。”“我的整个工厂都致力于这条生产线。每件衣服都是88到90英寸，这个项目允许零售商在一个容器里混合三到四种不同颜色的款式。”
富兰克林公司是国内生产商在皮革市场进行大动作的Renevarre行环保皮革静止和运动,而该计划是在工作一段时间,当前环境类别的好时机,根据销售和营销的副总裁佩顿Passons。
他指出，市场上需要大量舒适的皮革制品，尤其是固定用品，它们可以提供颜色选择，以及无毒性皮革系列的故事。
他说:“我们的固定式生产线很成功——柔软、大、带重音枕头——我们认为它可以很好地转化为皮革。”“皮革曾是该行业的重要组成部分，但后来皮革价格飙升，中国进口产品供过于求。”
除了相对于进口有更有竞争力的价格地位外，富兰克林还强调交货。Renevarre利用在巴西的切割和缝合操作，缩短供应链，达到富兰克林标准的两到三周的交货时间。这条产品线还拥有高达104英寸的沙发，零售价为1199美元，Passons认为，由于集装箱空间的原因，进口商很难达到这个价位。
帕森斯表示:“我们认为，到明年这个时候
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，它将占到我们业务的20%。”“我们已经获得了排名前10位(零售商)的订单。”
皮革行业的机遇是墨西哥箱包产品制造商Urban
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Roads在前美国家具制造商的领导下推出新内饰部门的原因之一。兰迪Spak总统。《城市道路》(Urban Roads)本周展示了几款织物框架，其中包括在4月市场上推出的皮革框架。
城市道路以普埃布拉市为基地，那里的汽车装配是一个主要的产业。斯巴克说，这意味着那里有充足的皮革供应，以及使用这种材料的劳动力人才库。
“我们要去其他人都不想去的地方，”斯帕克在谈到城市道路的战略时说。“我们会做美甲和手工，这在美国以外的地方更容易做到任何劳动密集型的工作都可以。不过，我们的王牌是三周的交货时间，这一点很
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重要，不管货物的成本是多少。”
Lush指出，库卡的主要市场在中国。库卡北美业务约占公司整体业务的24%，这首先降低了关税对公司整体业务的影响，其次为美国本土业务的增长留下了巨大的潜力。
“过去几个月，我们在这里的市场份额增长方面取得了重大进展，”他在高点市场(High Point market)的早些时候表示。“到目前为止，(10月)市场仍在延续这种趋势。”
原材料价格推动了油价上涨
软垫家具的皮革价格近来对制造商来说是个利好消息，这些交易至少应该会持续到明年。
这是全球主要皮革供应商JBS的内饰部凯迪拉克追高铁事件销售经理马克斯•拉皮格纳(Max Lapegna)的说法。他也认为，对于内饰生产商来说，皮革的价格从未如此之低。
拉皮尼亚提到了推动当今皮革价值的几个因素。首先是皮革
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行业的需求活动。
他说:“皮鞋约占皮革需求量的60%，但几年前皮革价格上涨时，许多制鞋企业开始寻找替代材料。”(想想有多少运动鞋和其他鞋子使用了合成纤维。)
“然后是汽车内饰。汽车已经见证了皮革使用的减少，即使没有达到鞋子的程度。”
最后，世界范围内的肉类消费增加了，成品皮革基本上是动物生产食品的副产品。(JBS Couros的母公司JBS是全球最大的肉类和动物蛋白供应商。JBS
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Couros拥有自己的原材料，每年在世界各地的制革厂和加工设施加工约2.7亿张牛皮。
将这些因素与拉皮尼亚所描述的住宅装潢制造商之间的总体需求(JBS的业务有所增长，尤其是拥有可持续发展的品牌)结合起来，成品皮革的低价格就是结果。
这为制造商创造了巨大的价值。例如，Nice link家居用品公司总裁杰伊·卡尔森(Jay Carlson)指出，皮革价格处于“历史最低点”，他在与一家主要零售客户进行价格谈判时，亲身体验了皮革对成本的积极影响。
他说:“即使征收25%的关税，我们的产品与六年前推出时的水平差不多，甚至更低。”
拉皮尼亚认为，在目前的情重庆打黑况下，皮革价格不可能低得多。
“高端皮革的供应仍然存在竞争，”他说。“对于较低端的皮革来说，价格不可能下降太多，在经济上也不可行。一些肉类生产商已经开始倾销兽皮。”
