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HIGH POINT — 自15多年前针对中国产卧室木制家具征收反倾销税以来，中国最近对产自中国的成品家具和家具部件征收的关税，对国际采购产生了最大的影响之一。
如今，木材和室内装饰资源开始将生产转移到附近的其他国家，这些资源的很大一部分是从中国进口的。
不过，9月24日生效的成品和零部件10%的关税并不是影响采购的问题。相反，这是一项将于明年1月1日生效的25%的关税提案。
几乎没有人(如果有的话)在等着看这是否会成为现实，因为他们正在制定战略，以避免不采取行动的后果。如果不采取行动，它们可能会面临失去关键客户的危险，因为这些客户的生产来源来自亚洲的马来西亚、越南、印度和印度尼西亚，以及西半球的墨西哥和巴西。
马来西亚主要在木材和室内装潢的中低端价格促销上展开竞争，而越南、印度和印度尼西亚的中低端产品主要是现货商品。巴西和墨西哥也可以有很大的不同，根据原材料和建筑材料的不同，提供高档木材和室内装潢的促销组合。
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虽然这些国家都有生产能力，但要赶上中国的生产水平将会很困难。
算上墨西哥夜游青岛11.4亿美元的发货量、台湾3.12亿美元的发货量和印度3.155亿美元的发货量，中国对美出口仅略高于美国的一半
消息人士称，再加上中国生产的玻璃、石材和金属的复杂性，这种转变变得更具挑战性。这也影响了户外家具行业。官员们说，该行业的金属家具目前在中国以外并不存在。
如今，RTA的专家Sauder家具约有20%的产品来自美国以外其中大约一半来自中国。该公司还从越南、马来西亚和台湾采购产品。该公司如何行动将在很大程度上取决于关税的最终去向。
该公司总裁兼首席执行官凯文•索德(Kevin Sauder)表示:“我不想对10%的关税做出任何根本性的改变。”“25%的时候，你必须开始考虑它是在哪里生产的。”
但是，他说，这种转变并不容易。“有些东西很难转移到中国以外，”Sauder提到金属和玻璃产品时说。“在中国有很多工厂可以很好地生产这种产品，但要转移到另一个国家并不容易。其中一些将不得不看到价格上涨，而市场很可能将不得不适应。”
他说，大多数中国制造的产品可能会转移到亚洲其他国家。近几周，Sauder团队一直在那里讨论将某些产品转移到马来西亚和越南的现有合作伙伴和新合作伙伴那里。他说，马来西亚和越南的座椅、餐厅和书架等产品的木材和刨花板价格较低。
台湾是亚洲历史悠久但价格更高的资源之一，其金属和玻璃家具的生产能力也可能成为替代选择。
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尚德指出:“如果他们讨论的是25%的关税，台湾可能会再次具有竞争力。”
阿什利家具(Ashley Furniture)是家具行业最大的进什么孕妇奶粉最好口商之一，因其规模庞大，该公司也在探索各种选择。
Ashley Furniture Inds首席执行官Todd Wanek表示，"我们都在关注供应链，认为由于产能问题，将某些产品移出中国非常非常困难。"特别是与金属和其他混合介质成分有关。“中国目前拥有世界上最大的金属生产能力，而越南目前没有金属生产能力。
“中国是一艘巨轮。在过去的30年里，在很多情况下，中国已经建立了这种制造能力，所以在短期内很难取代它。我认为，大多数人都在努力克服这个事实，并在中国大陆以外寻找能力。”
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不过，艾西利在越南和印度等国拥有强大的工厂合作伙伴关系，后者是艾西利超过20年的供应商。瓦内克指出，该公司在越南有自己的运营了10多年的设施。
他表示:“我们在中国以外开展业务已有多年，我们的供应链处于有利地位。”
对包括阿什利在内的许多案例商品公司来说，家具生产转移到越南是在上世纪90年代中期与美国实现贸易关系正常化之后发生的。2004年前后，美国政府对中国木制卧室家具征收关税，以回应中国家具生产商的不公平定价策略，这一转变随之加剧。
这种转变不是一夜之间发生的。对于许多人来说，由于涉及到学习曲线，这需要几年的时间。如今，大多数木材资源都在越南找到了货源，不仅用于木制卧室，还用于一些餐厅和偶尔作为收藏品的家具。此外，工厂开始利用基础设施的重大飞跃，从精加工能力到改善道路和扩大港口。
越南已经成为中国的一个有吸引力的替代选择，特别是在该国劳动力成本上升和工人短缺的情况下。
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普拉斯基和其姐妹公司SLF是家子午线国际的一部分，家子午线国际是赞皇大枣胡克家具的一个分支，主要生产来自越南的卧室和餐厅家具以及青年家具。
HMI联席总裁李•布恩(Lee Boone)表示:“这两个部门在关税方面处于相当有利的地位，因此我们不会受到太大影响。”
布恩指出，SLF的一些休闲餐饮来自中国，而Pulaski则在中国采购了accent家具和古董，占整体比例不超过5%。他说，公司可能会把这种产品转移到越南现有的和新的供应商那里。
Boone表示:“我们将转移生产，并在此期间尽最大努力支持产品的流动，直到我们将产品采购到越南。”“没人想要25%的关税，我们没有理由不能从越南进口。我们将根据具体情况处理。”
他补充说，转移产品可能会造成破坏，但“我们将采取必要措施保护我们的业务。”
该公司还在考虑邻国柬埔寨，尤其是其装潢和姊妹公司Prime Resources International的动感装潢。“现在还处于早期阶段，但它们已经被证明是可靠的。令人鼓舞的是，随着时间的推移，我们仍有成长和发展的选择。”
柯斯达精品家具(Coaster Fine Furniture)和祖母绿家居(Emerald Home Furniture)等其他公司也在柬埔寨采购，取得了一定的成功，不过官员们指出，柬埔寨的家具行业仍处于发展阶段。
胡克家具(Hooker Furniture)箱包和室内装潢总裁杰里米·霍夫(Jeremy Hoff)说，公司在中国和越南的关系非常密切。
他说:“尽量减少对客户的影响一直是，并将继续是我们的首要任务。”“我们认为，我们与供应商的战略产品计划解决了关税情况的任何潜在变化。我们已经计划好了它的去向，以防万一。”
霍夫还说，公司将在考虑客户的情况下明智地做出采购决定。
他表示:“我们不一定会从中国转向越南。”“我们将根据质量、我们供应链的可靠
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性做出这些决定，归根结底，这也关乎价值。”
除了中国和越南以外，该公司还在印度寻找货源。该公司在印度的业务已经开展了10多年。然而，这些来源更多的是强调家具与完整的情况下收集货物。
家具制造商Craftmaster在4月份推出了国内皮具，同时也推出了中国皮具生产线，但是这种情况将会改变。
该公司首席执行官罗伊•卡尔卡涅表示:“我们正准备在2019年初将进口皮革运往越南。”“越南是目前唯一能真正替代中国的地方，而且越南已经人满为患。”
也就是说，crafmaster可以利用越南现有的制造合作伙伴来生产成品。
Calcagne说:“我们已经为室内装潢采购零部件很多年了，所以我们将准备好使用那家工厂生产成品。”
在中国有专门采购业务的公司，包括Legacy Classic和姊妹公司环球家具(Universal Furniture)，已计划将采购业务转向越南等国。
近年来，美克美家一直在越南为其美国品牌Caracole和A.R.T.生产产品。喜达屋希望通过收购总部位于越南的喜达屋家具制造公司(Starwood Furniture Manufacturing Vietnam Corp.)的多数股权来提高产量。
规模较小的进口商也在进行必要的转型。
case goods制造商legend Furniture负责营销和业务开发的副总裁蒂姆•东克(Tim Donk)说，该公司有几款较老的系列产品，目前在中国也有少量的家庭娱乐活动，在进口业务中占比不到10%。
他认为产品很容易转移到越南，越南目前占中国进口业务的90%，而六年前这一比例仅为30%。当时中国约占进口业务的60%。
“这将是一个无缝过渡，”唐克谈到这样的举动。
虽然legend对其在越南的采购关系感到满意，但该公司也在考虑将业务转移到马来西亚和印度尼西亚，尤其是考虑到越南正逐渐被美国家具行业的需求所饱和。
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由于大公司和小公司都计划这样的生产转移，这可能会对一些进口商产生令人不寒而栗的影响。一些规模较小的资源企业担心，它们可能会被挤出某些工厂，迫使它们争相寻找其它资源。
行业观察人士表示，随着时间的推移，这也可能对越南的价格产生影响。
Hillsdale Furniture负责销售和营销的执行副总裁道格•迪瓦恩(Doug Devine)在谈到该公司的青年家具生产线时表示:“任何影响中国的因素都会对我们的产品生产地越南产生溢出效应。”“这将导致产能问题、原材料问题和越南工人工资上涨。
“这不仅仅是关于中国生产的产品。它将在全球产生影响，我们需要意识到这一点。”
尽管如此，他认为，希尔斯代尔在越南和马来西亚的工厂处于有利地位。
迪瓦恩说:“多年来，我们建立了一个庞大的合作工厂网络。“我们没有理由从这个立场上做出任何重大改变。”
美国家具装潢公司Nice link Home furniture USA的总裁杰伊•卡尔森(Jay Carlson)也认为，大规模迁往越南会引发问题。尼斯林克的生产合作伙伴在中国拥有150万平方英尺的生产空间，用于生产运动家饰系列，以及一个生产卷装产品和裁剪缝纫套件的织物部门。该公司既以OEM为基础开展业务，也直接向零售商销售产品。
公司总裁杰伊•卡尔森(Jay Carlson)表示，企业已经在探索中国以外的采购渠道，而关税的征收“让一切都变得更刺激”。
他认为，在未来几年内，将大量产能从中国的老牌工厂转移出去将非常困难。
青年家具和临时家具资源公司Bolton furniture的总裁泰德•韦伯(Ted Weber)表示，该公司的临时家具大部分来自中国，但也有部分产品来自越南和中国。该公司还在越南采购其青年生产线，并从巴西采购了一些产品。
“我们目前正在考虑所有的选择，”他说。“随着10%的税率开始生效，我们正在探索两种选择:要么提高价格，要么把它转移到另一个国家。”
他指出，根据最近的样品和它在越南的原料工厂的能力，它可以毫无困难地将部分产品转移到越南。
印度的因素
韦伯还参观了印度的十几家工厂，他说这些工厂都能生产木制家具。
他说:“在印度，生产这种产品的木材厂并不短缺。”“我们有选择。你只需要把范围缩小到两三个符合你的要求。”
印度是卧室和餐厅等大宗商品的来源国，除此之外，还有一些特色商品和偶尔出现的家具。以2018年为例，它向美国运送了价值3.155亿美元的家具，使其成为十大外国来源之一。
Hekman家具,例如,生产整个家情况下商品集合在印度,而Moe等资源的收集,Sunpan,东海岸到西海岸和Jofran进口的集合餐饮、口音和休闲家具由于独特的看起来他们可以通过各种木材品种和金属的混合口音。
Home Trends & Design多年来一直在印度寻找货源，并在印度拥有自己的生产设施，生产大部分木材。
尽管印度官员指出，该国的家具制造基础设施仍处于发展阶段，但这些公司以及Classic Home等其它公司正在展示印度的潜力。
Classic Home在印度生产箱包、临时箱包和床上用品，过去几年在印度投资了约2,000万美元。该公司还承诺在未来三年内再投资3000万美元建设三个新设施。
Classic Home首席执行官哈帕•辛格(Harpal Singh)表示:“印度的家具业规模较小，家庭手工业更多，制造基础设施也不成熟。”“为了应对这种情况，我们自己把钱投资到满足美国零售商生产需求的设施上。”
新的投资包括一个木材加工和处理设施，一个新的床顶纺织制造业务和一个木制家具工厂，以补充在焦特布尔的另外两个经典的家庭工厂。
辛格说:“在这里，大部分行业都进行大量的外包，而我们所做的一切，从木材加工到所有家具的制造和加工。”“我们已经进行了垂直整合，这些新投资将我们带到一个更高的水平。”
官员们指出，尽管如此，印度现有的制造业管理和体系在很大程度上并不像中国和越南那样。
“在这里工作了20年，我们能够把学到的东西付诸行动，”辛格说，并指出这里劳动力丰富。“它确实需要训练，但与中国相比，它相当便宜。”
其他的机会
JGW家具目前约45%的软垫床、长椅、脚垫椅、古董椅、餐椅和重音椅以及箱包产品来自中国，同样的数量来自越南，大约10%来自马来西亚。该公司将这些货物以集装箱的形式直接运送给美国市场上大约100家客户，其中大部分是大型零售商。过去，来自马来西亚的比例更高，但其中大部分转移到了越南。
乔治华盛顿大学校长约翰·万普勒认为，中国的关税和其他因素将影响许多进口商的采购策略。
他表示:“我认为，长期影响将类似于针对木质卧室的反倾销裁决。”“说到底，我认为货物不会运回美国，他们会去其他国家。”
他还说，关税并不是将商品从中国转移出去的唯一因素。其他因素还包括，中国越来越重视高科技产品的生产，劳动力成本不断上升，家具等产品的生产环境总体上不那么友好。
万普勒说:“中国在家具制造方面的需求和竞争力正在减弱。”“关税等措施只是加速了最终会发生的事情。”
那么什么是替代方案呢?
目前，没有其他亚洲国家能与中国的交通和工业基础设施相媲美。
Wampler称:"短期潜力在越南，但该国需要发展基础设施和劳动力质量，以扩大产量。"我们说的不仅仅是家具。很多行业和产品都在把目光投向越南，寻找中国以外的市场。”
他认为，柬埔寨、缅甸和印度等国正在崛起，但发展必要的生产和运输能力需要时间。
例如，乔治华盛顿大学结束了第二次缅甸之旅。他说，随着报复政治压迫的制裁被解除，这个国家正在走向工业发展。
万普勒说:“他们开始在21个工业区开发工业园区，以容纳制造业，附近有成千上万的人在找工作。”“我知道他们想吸引中国制造商。还有很长的路要走，但我相信一些台湾公司已经开始在那里生产家具了。”
随着关税形势的发展，企业希望这仍是一个短期挑战，尤其是如果美国重新考虑它在这个问题上的立场。
“我们希望有一个好的解决方案，对中国和美国都有好处艾希礼说。“无论发生什么，我们作为一个组织都处于有利地位，我们将确保继续调整，为客户提供巨大的价值。”
尽管如此，Wanek和其他人预测至少在短期内会有很多变化。
“中国的许多工厂将选择不搬迁，”瓦内克说。“转型和转移业务所需的资本资源、人才和人力资源非常密集。你会看到新公司成立，老公司无法调整，他们不会长期经营下去。你将看到很多变化，这将导致供应链发生很多变化。”
