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以下节选自 马克Siebert年代的书 加盟商手册:关于购买特许经营权你需要知道的一切。现在就从 巴恩斯书店高贵的|苹果书|独立装订每个买家必须遵循的原则之一是了解每个卖家的动机。当有人在卖房子的时候，他们的动机是尽可能最好地展示房子。这是否意味着他们告诉你的一切都是不真实的?当然不是。但是你还是应该做一个家庭检查。
同样地，当你已经有了足够多的特许经营权，你正在认真考虑投资进口加盟，你应该引入外部专家(如果你还没有这样做的话)。当你购买一家公司的时候
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，你想雇佣那些你花钱雇来的人，让他们对你说“不!”就像一个家庭检查员有动力指出每一个缺点和缺陷，你需要专家帮助你现实地评估特许经营的机会。这些人是谁?他们的动机是什么?
从你的银行开始。银行家因为发放贷款而得到报酬。如果他们不能把钱用在工作上，他们就赚不到钱。他们有动力去贷款。但让银行家赚钱的最重要因素是不良贷款的比例。太多了，他们会发现自己很快就会失业。因此品牌招商，银行家的真正动机只是发放优质贷款。这就是为什么大多数银行家如此保守的原因。
银行家的职责是发现任何可能出错的地方，并确保银行(而不是你)能够从这些错误中恢复过来。既然他们不想贷款去南方，他们可以作为一个专业的怀疑论者——几乎像一个你不必付钱的顾问。既然你的短名单上只有屈指可数的特许经营机会，你应该联系你的银行家，向他提供你的初步财务分析。
他可能会指出你的商业计划或财务模式的缺陷。或者他可能对你获得贷款的前景很感兴趣。仔细听他要告诉你什么。但要记住，他是靠贷款赚钱的。只
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要他能得到偿还(即使他不得不追讨你的抵押品)，他就不会冒太大的风险。接下来，和会计谈谈。在基本层面上，会计人员的工作动机是按小时收费。是什么让他们追求你的最大利益?两件事。首先，
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你不可能花费很多时间却没有回报。如果你的会计回来了，说:“看起来不错!”然后寄给你一大笔钱，你不仅不会再使用她，甚至可能不会付钱给她。当然，你也不能把别人介绍给她。她想让你知道她了解她的生意，用她的智慧打动你，用她的才华震撼你。要做到这一点，最好的办法就是找出每一个可能存在的小问题和错误假设，然后收取你一大笔钱。
你的会计师是有用的盟友的第二个原因是，她有些事情要担心。你付给她一大笔钱是为了你的最大利益。如果你投资了这家特许经营公司，结果发现她制定或签署的财务假设有缺陷，她知道自己可能会被起诉(或者至少会在网上受到严厉的批评)。没有专业人士想要这样。
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会计师，现在是时候坐下来和一个人一起逐行检查你的财务计算了。确保她理解你计算背后的每一个假设和基本前提。最后，你应该聘请一位有特许经营经验的律师。与会计师一样，他们也有类似的动机去唱反调。他们被雇来破坏交易。然而，与会计师和银行家8090电视剧百科不同，你不应该过早地让他们参与这个过程。虽然一个好的律师知道的不仅仅是法律，但是很多人对商业的财务方面没有足够的了解——这不是你付钱给他们的原因。在交易到达律师手中之前，让一个银行家和一个会计做数字运算。如果这笔交易在财务上没有意义，那么合同就真的不重要了!
让我在这里再强调一点:你雇佣的专业人士必须提供高质量的建议。这意味着他们应该有良好的相关经验。当然，他们几乎总是会告诉你他们有。得到细节!他们与哪些特许经营权合作过?他们能提供什么参考?不要害怕采访多个律师、会计师和银行家，看看你是否想和他们一起工作。记住，他们是在争夺你的生意。
