以下节选自 马克Siebert年代的书 加盟商手册:关于购买特许经营权你需要知道的一切。现在就从 巴恩斯书店高贵的|苹果书|独立装订
为特许经营的发现日做准备是很重要的——你与特许人面对面的那一天，通常是在他们的总部。本次会议的目标是向您推销为什么您应该成为特许经营人，以及至少与优秀的特许经营人一起，也是为了确保您在知识、经验、态度和文化方面符合特许经营人的要求。
在会议开始之前，你应该列出一个问题清单，并在访问期间提出。你越早准备好迎接发现日，你就越能从中受益。
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许多最具启发性的问题，你应该问你的特许权人将基于全面阅读FDD。例如，如果特许经营权授权人卷入诉讼，询问有关情况。如果特许经营商有大量的特许经营失败，询问他们。如果特许经营权授权方已经破产——询问。
如果你不确定从何开始，以下的问题是你应该问一个潜在的特许权人的问题。这些
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问题是作为你分析的起点，所以护膝
不要把它们看作一个完整的列表。1.
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告诉我你的竞争对手，特别是那些在我当地市场经营的。根据你们的市场分析，我们将如何解决这些问题?2. 这个概念将会有哪些变化?营销?操作?
3.您打算如何应对当前竞争对手带来的竞争威胁?潜在的竞争
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对手吗?4. 市场上最大的竞争威胁是什么?最大的机会是什么?(注:请密切关注。如果你得不到低音炮一个实质性的答案，要么你被说服了，要么你在和一个根本不知道答案的人打交道。无论哪种情况，都要小心。)
5. 谁是最终用户级的客户?这个市场怎么了?
6. 你到底在卖什么?(例如，在一个层面上，麦当劳卖汉堡包。但另一方面，它的卖点是质量、服务和价值，以及干净的洗手间。
7. 在过去的五年里，市场发生了什么变化?你的市场份额?你的策略?出现了哪些新的竞争对手，为什么?
8. 你的主要供应商是谁?他们会给出初始库存的条件吗?什么条款?他们对正在进行的购买提供什么条件?
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9. 你如何确保产品的最佳价格?你是否也与服务和设备供应商(例如，保险，办公设备等)进行谈判?
10. 你在研发上花了多少钱?收入的百分之多少?
11. 你想通过广告达到什么目的?Who’你代理吗?你为什么选择他们?
12. 未来5年内有没有出售公司的计划?
13. 你对五年后的公司有何展望?你计划对这个概念进行重大的战略改变吗?所有者是否计划最终出售公司或将其传给继承人?
14. 自上任(或过去三年)以来，首席执行官实施了哪些重大变革?这是整体战略的一部分吗?
15. 你打算如何在特许经营市场中脱颖而出?
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6. 管理上有什么重大变护手霜哪个牌子好
化吗?17. 贵
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方为加盟商提供哪些支持，以帮助他们在最初6至12个月的运营中获得收益?18. 您如何收集最佳实践并与系统中的加盟商共享?
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19. 您与加盟商共享哪些关键绩效指标?信息是如何共享的?
20.你为什么不用FPR(假设他们不用)?
21. 乔加盟商告诉我X.你如何回应?
22. 你最大的特许经营灾难是什么?为什么会这样?采取了什么措施来防止再次发生?加盟商的名蹭网卡原理字是什么?
23. 关于你的每个竞争对手，你能说的最好的事情是什么?他们的优点和缺点是什么?
