像Outer和Burrow这样的数字本土品牌正在探索其他方式，让消费者有机会在现实生活中看到他们的产品。
直接面向消费者(DTC)公司，根据定义，去掉了中间商，找到了在一个行业销售产品的新方法。这些颠覆者通常都是先在网上运作。在一段 饮水机功率
但是“模仿是最好的奉承”，RetailNext的市场总监Ray Hartjen在一次采访中告诉Retail Dive。“越来越多的竞争针对的是相同的客户，而在线搜索的成本可能高得令人望而却步——这是获取新客户和赢得搜索的成本。”
最终，这些数字原住民必须冒险进入实体店，至少在一定程度上是这样。Hartjen表示:“很多时候，直接面向消费者的品牌只会把租金当作搜索。”对于那些只在网上运营的公司来说，要想在搜索和头脑中保持 全国最好吃的大米排名
这些公司把实体店作为“业务的实体网页”，让品牌有机会面对不同市场的新客户。
DTC米成立于2014年的attress公司Casper一年前宣布，将在北美开设200家门店。有些人认为Warby Parker是最初的颠覆者，现在它在北美有100多家分店。对于一些公司来说，临时的快闪店是推出新产品线或涉足实体店的最佳选择。
贝吉格里芬凡丁犬然而，对另一些人来说，永久位置或弹出窗口并不是可行的选择。这些公司必须寻找替代方案。
家具公司Burrow的联合创始人兼首席执行官斯蒂芬?库尔(Stephen Kuhl)知道，虽然实体店是必要的，但它们的成本也很高。“老实说，我们没有足够的钱来开店，”他在一次采访中告诉Retail Dive。
相反，该公司采用创造性的方式， 炒地皮规则
库尔说:“沙发与眼镜或剃须刀的不同之处在于，你可以把沙发放在公共场所，这并不奇怪。”
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许多咖啡店也将这一趋势常态化，展示当地艺术家的作品，让顾客有机会购买。库尔说，虽然巴罗后来发现沙发垫间的松饼屑对顾客的体验不利，因此终止了与咖啡店的合作关系，但它仍在组建其他合作伙伴。
Burrow与露露柠檬(Lululemon)、贝利44 (Bailey 44)和伴郎套装(Groomsman Suit)等零秀观唐旗袍售商合作，让顾客在决定是否订购之前有机会看到自己的产品。
库尔说，这种伙伴关系是“双赢”的。潜在的顾客在决定购买之前就可以看到产品，零售店的客流量也会增加。
Burrow并不是唯一一个探索传统家具展厅替代方法的人。
多年来，几家以数字为先的老牌公司已经形成了零售合作伙伴关系。Rent the Runway和诺德斯特龙公司于6月合作，允许顾客将租来的衣服送回洛杉矶的四家分店。西榆树(West Elm)和底特律家具直销公司弗洛伊德(Floyd)今年6月宣布扩大合作关系，这将带来店内购物体验。在卡斯珀大举进军实体店之前 适合20岁的护肤品牌
DTC家具品牌费尼什(Fernish)建立在以订阅为基础的模式上，今年4月，该公司与房地产开发商联盟住宅(Alliance Residential)建立了合作伙伴关系，以打造展厅，从而首次进军实体市场。
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从叫车服务到过夜租赁，共享经济几乎已经进入了生活的方方面面。
虽然大多数人打电话叫优步(Uber)或来福车(Lyft)并不是为了亲眼看到车型，但这是一个很好的例子，表明人们愿意并接受邀请他人进入他们的私人空间。?
其核心产品是户外家具，更进一步，邀请现有客户作为“主人”，并向潜在客户展示产品。Outer联合创始人兼首席设计官Terry 汽车养护用品 Lin表示，能够在现实生活中看到并测试产品是至关重要的，也是客户购买途径的一部分。
顾客可能会在Instagram上发现该产品，然后会转到该公司的网站。然而，家具是人们日常生活的一部分，林说。在点击在线购买按钮之前，潜在客户可能希望亲自查看和测试。感兴趣的顾客可以在网上注册，看看产品在现实生活中的样子 Airbnb-like体验。
“我们只是在利用已经存在的东西，”林在一次采访中告诉Retail Dive。
林指出，因为院子通常都有侧门，主人们不必担心带陌生人穿过他们的房子。与Airbnb的房东或拼车公司的司机类似，外部房东也有收入，尽管林说这不是人们决定注册的主要原因。主持人发现产品和品牌真的能引起他们的共鸣，就像其他产品的早期采用者一样，他们也想与他人分享。林说:“所有有兴趣成为主播的人，都是真正按照(我们公司的)价值观生活的。”
主持人的报酬是固定的，没有佣金的激励。主持人也没有台词。相反，外部鼓励客户公开和自然地与潜在客户谈论产品。
林说，Outer想要“把顾客放在其他顾客的前面。”因此，我们真的希望我们的客户能与其他客户交流，这样他
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们就能提出具体的问题，而不是阅读胜利日之吻
一些东西。”“如果需要清洗，你怎么知道它容易清洗?”从来没有见过洒水车或阵雨。”
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Outer的联合创始人和首席设计官
这类会议通常是一对一的，目的是帮助客人更轻松地提出他们可能关心的问题。然而，对于那些喜欢不太亲密的环境，但仍然想在购买前查看产品的潜在客户，Outer也会举办“开放参观”活动。参加这些活动的客人可以根据自己的条件仔细阅读物品。在没有任何主展室的地方，顾客可以上网查看“数字展室”，它可以显示各种设置下这些衣服的样子。
林发现有一个大的turn out事件，它导致了一个流 希望成为东道主的申请人。
林说:“关于替代经验的一切都表明，供求双方都有需求。”
但林认为，这些主展室最大的潜在吸引力在于，客人可以真正看到产品在各种天气条件下的表现，从太阳到雨，从孩子到雪。?在大多数情况下，在一个传统的陈列室里看到的家具从来没有放在外面，以保持其完美的条件来取悦顾客。
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用另一种方法来考虑是有风险的。在Burrow的合作伙伴和Outer的主展厅，没有品牌员工在场。
“你放弃了对品牌信息的控制，”Hartjen说。“你试图引导别人，为他们提供帮助的工具，但最终，你会依赖其他人，在某些情况下，他们与你的品牌关系不大，来完成你的品牌信息传递。”
Burrow试图通过广泛的入职培训来降低品牌形象不准确的风险。对于外部，感兴趣的主机通过一个彻底的筛选过程。
“最糟糕的情况是，客人来了，主人要么不接电话，要么不在乎，要么就是穿着不得体，要么就是在抽烟。”这不是很好的经历，”林说。?人们的家也不是商业空间。他们都是独一无二的，有自己的怪癖和缺陷。
Burrow以一种更传统的形式在内部进行了一些展销。据库尔说，该品牌在纽约和芝加哥有两家独立的门店，另一家正在筹建中。“随着时间的推移，我们希望能去很多地方。这只是一大笔钱，”他说。
至于Outer，目前还没有立即开设独立商店的计划，但它发出的信号是:“整个地平线，蓝天就在我们面前。”
