张攸雨
特许经营需要披露信息。加盟商向潜在加盟商提供每年更新的特许经营披露文件(FDD)，该文件向其提供有关历史、诉讼、管
张卫健资料
理、财务业绩等方面的信息。然而，在其他一些领域，特许经营商并没有那么直率。在成熟的加盟商中，减少正在销售的加盟商的地域是一种惯例。这可以通过多种方式实现，基于网络如何创建领土。这些措施包括减少
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受保护区域内的邮政编码数量、减少加盟商可服务的县的数量、减少受保护区域内包括的企业数量，或任何其他具体涉及如何分配区域的方法。这种做法允许成熟的特许人继续开拓新领域，向新加盟商销售，同时继续转售旧领域。
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在我参加的一次会议上，流传着这样一个笑话无线键盘没反应:一家特许经营商年复一年地销售约40个新区域，由于转售区域减少，总能卖出约400个。对于一个新加盟商来说，购买转售的挑战是 当这种减少的区域信息在采购过程中公开。
在某些网络中，在买方签署《特许加盟协议》并取得其新业务的所有权之前，缩减
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区域的披露被延迟，且未被披露。不幸的是，买方没有收到这一资料 之前准备他们的财务预测，并为他们的新业务寻求融资。因此，新加盟商根据财务报表编制贷款建议书，通常是过去3年的财务报表，以旧地区为基础。然而，旧的区域比加盟商正在获得的新区域要大——这使得为新业务提供贷款建议时使用的财务信息无效。你为公司设定的价格通常是基于过去3年EBITDA的倍数，基于同样的财务数据(现在已失效)。如果您正在考虑出售，请找出您的《特许加盟协议》，并寻找条款，通后宫动画片常在后面，使您的特许权人有
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权减少您的地区转售。当你注册的时候，你可能没有注意到或者想过，但是这可能是你未来销售计划中的一个问题。如果您是为转售交易融资的贷方，请将旧区域的描述与正在收购的新区域的描述进行比较，以检查它们是否相同。如果没有，请与新加盟商确认相关信息，并审查贷款方案，以确保所收购的区域实际将产生历史财务报表中所反映的财务结果。如果你贷款给一个新的转售加盟商，而该业务莫名其妙地陷入困境，检查旧的和新的领域地图作为你
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的特别信贷审查的一部分。如果你是一个计划出售的多单元业主，并且有可能通过收回一份票据而成为融资方案的一部分，那么了解新业主正在收购的地区的任何变化是至关重要的。你的成功是建立在你所服务的领域上的。
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如果要更改和减少该区域，您的新所有者将面临更大的挑战。在拟进行的销售中，贵方应尽快了解贵方特许权人是否计划将区域缩减作为交易的一部分。在此过程中的一个危险信号是，如果贵方特许权人要求贵方不得与任何新的潜在业
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主讨论贵方的区域。通常情况下，这将意味着计划减少区域，贵方特许权人将控制披露的时间。如果发生这种情况，应积极主动地与贵方特许权人沟通，了解其减少区域的意图，更重要的是，了解其何时打算向潜在买家披露该等削减。如果在融资获得担保后才披露这些信息，而你正携带一张票据帮助为这笔交易融资，你可能会遇到麻烦。思宏
