最好的旅行社在计划旅行之前会问客户很多问题。他们知道的越多，就越能够为客户提供合适的体验。好的特许经纪人也是如此。他们的工作是尽可能地了解一个特许经营候选人，然后根据他们对广阔的特许经营前景的深刻了解，将候选人与特许经营进行匹配。
有时被称为“商业教练”，“没有,顾问”;“没有,推荐sources”或“;特许经营顾问,”;特许经营经纪人可以是一个无价的资产，当黑客通过特许经营丛林。根据特许经营咨询公司FranChoice业务发展副总裁琳达 门特(Linda
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Menter)的说法，这是关于最小化风险和节省时间的。“要考虑的特许经营权有3000多家，”表示“状态”说。“经纪人的作用是帮助筛选机会，缩小选择范围，并帮助候选人避免当潜在加盟商爱上某个产品时出现的错误著名作家。”
沉迷于某种特许经营的概念不一定是错误
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的，但它会使潜在的特许经营者忽视他应该问的关键问题。通常情况下，经纪人在那里帮助保护被特许人不受自己的伤害。“候选人喜欢的那个小工具可能是好的，也可能不是，”表示“状态”说。“一个好的经纪人会帮助你研
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究企业、所有权，并研究你自己，以确保它是一个很好的选择。”
与任何投资一样，购买特许经营业务也有风险。使用特许经营经纪人并不能消除所有的风险，但它可以帮助最小化风险。然而，对于购买特许经营权的人来说，既要努力发掘特许经营权的机会，也要努力了解他的经纪人。有一些经纪人将代表任何愿意支付佣金给他们的特许权人。
“不幸的是，成为经纪人没有任何门槛，”表示“状态”说。“每个人都可以去闲逛，但总有一些害群之马。”候选人必须调查经纪人在特许经营和商业方面的经验。检查他们的引用.”一旦你完成了你的尽职调查，并且你联系了一个经验和声誉都合格的特许经营经纪人，信息收集过程就开始了。
“至少可以说，这是详尽无遗的，”表示“状态”说。“我们花了很多时间才考虑是否要加盟。我们想知道目标，动机。我们希望他们了解特许经营权的利弊。他们有多致力于将自己的一生奉献给企业?他们是好经理吗?他们和员工相处得好吗?所有这些都有助于我们将他们的特点与特许经营的特点相匹配。”
那些购买特许经营企业的人不向特许经营经纪人付款。而特许经销商则把经纪人视为一种营销费用，以获得合格的候选人。
在选择经纪人时，你尽职调查的一部分应张信哲好听的歌该包括了解经纪人如何获得报酬。有些人不管他们出售的特许经营权的价格如何，都能得到统一的价格。其他人则根据特许经营的成本获得佣金，这种安排可能会促使经纪人向候选人推荐更昂贵的特许经营。作为一个候选人，你有义务去嗅探经纪人的意图。
值得注意的是，一个经纪人如果给特许人带来了不合格的潜在客户或不合适的候选人，那么他的经纪人生涯就不会长久。“我们被特许人看重的一个原因是——我们把他们介绍给合格的候选人，”表示“状态”说。
按照这个标准，一个拥有良好记录和悠久历史的特许经营经纪人是一个相当有把握的选择。
节省时间是使用经纪人的最佳理由之一。如果你尽职尽责地调查所有的特许经营选择，你会看到成千上万页的信息和数据。经纪人会在混乱中为你指出可能适合你的少数机会的方向。
如果一个经纪人把你从特许经营的概念中引开，那将是一场灾难性的比赛。仅凭这一点，就可能成为某些候选人聘请经纪人的一个令人信服的理由。那些对特许经营完全陌生的人通常也会对经纪人的专业知识表示感谢。
比率的成功也必须被视为一个积极的属性使用一个经过验证的特许经营经纪人。“作为特许经营顾问，我自然觉得我们非常成功，”表示“状态”说。“但说实话，这是一场复杂的舞蹈，没有客观的衡量标准。然而，当我们与与我们合作的特许经营权授予者交谈时，他们通常会告诉我们，我们带给他们的特许经营权候选人通常会成为他们的年度新秀。”
最大的“;con”正如Menter之前指出的，使用经纪人是没有进入障碍的。你必须警惕那些唯利是图的人，他们的唯一动机就是收取佣金。核实他们的证件，仔细检查他们的工作记录。即使你确定你有一个伟大的经纪人，也不要完全依赖他或她提供的信息。检查和再次检查来源，收益声明，并与现有的加盟商交谈。此外，你的会计师、律师和你信任的家人和同事应该审阅所有文件。
购买一家企业是一个巨大的决定，通常充满了情绪和压力。特许经营经纪人可以是一个有益的盟友，在减轻优柔寡断和焦虑，并帮助指导你的理想的适合。
“候选人看到特许经营公司，看到很多他们喜欢的东西，看到很多他们不喜欢的东西，这是很常见的
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，他们觉得必须解决这个问题。”表示“状态”说。“然而，如果你已经做了你的尽职调查，并且对你想要什么有一个清晰的愿景，你就不应该停下来。一个好的、可靠的特许经营经纪人最终会为你带来完美的伴侣。”找一个特许经营经纪人帮助你今天开始。
