SKU合理化，促销暂停触发意外后果，改变力量平衡

决定在大流行性流感的早期缓解供应链产品开发压力可能会产生意想不到的后果,零售货架空间谈判,和营销策略在冠状病毒

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疫苗广泛使用和消费需求水平,根据行业和市场分析。

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护理业务的董事总经理尼克?莫迪(Nik Modi)认为，最早采取的两项临时性改革——SKU合理化和暂停促销——实际上可能会产生最持久、最广泛的影响。

他在12月14日的IRI网络研讨会上解释说，当3月份疫情爆发时，许多制造商缩减了产品种类，将生产和货架空间集中在最畅销的产品上，以避免库存不足，并缓解消费者对供应链生存能力的恐慌。与此同时，他指出，零售商暂李文亮事件停了许多促销活动，以阻止过度消费，并确保产品能接触到更多的购物者——这样做的附带好处是让他们接受一些价格。

尽管这些措施可能是打算作为临时直到供应链增加生产和重新交付产品在不同渠道来满足新的购物习惯,莫迪说,他们将有一个持久的影响零售商和制造商之间的力量平衡,因为他们协商产品分销和营销。

他说，例如，SKU合理化大大提高了产品创新的门槛，因为许多零售

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商意识到，他们不需要像以前那样为了满足购物者的需求和增加客流量而延长产品线。

“为

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了在未来上架，你真的必须有一些与众不同的东西——无论是产品功效、产品宣传、抱负或情感投入。我们已经习以为常的线路延伸将不再起作用，”他说。

相反，他解释说，制造商要么需要在研发上投入比目前平均3.2%的销售额多得多的资金，要么需要提高产品开发的效率和效率。

这种战略决策已经在一些大型CPG公司中得到了体现，其中包括

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可口可乐公司(Coca-Cola Co.)，该公司一直在剥离一些品牌，这些品牌要么已经度过了最佳时期，要么一直表现不佳。同样，可口可乐(Coca-Cola)决定大幅缩减车祸灵异事件创新项目的数量，转而专注于最有希望的少数项目，这一决定很快将被其他行业领袖效仿。