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杂货商如何与亚马逊、谷歌和沃尔玛竞争广告收入

放大字体  缩小字体 来源:爱发布 2024-12-04 04:44  浏览次数:159


零售商们继续获得数字化的优势,这使得CPG公司更容易、更划算地通过他们的平台接触到消费者

在消费品公司不断变化的广告预算争夺战中,食品零售商在与大型科技公司和大型零售商的竞争中收复了失地。

在广告预算方面,亚马逊、谷歌等公司以及沃尔玛(Walmart)、塔吉特(target)和克罗格(Kroger)等主要

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零售商拥有针对大规模受众进行针对性、个性化和衡量促销支出的能力,这使它们获得了巨大的优势。中小型零售商缺乏足够的数字流量来引起广告商的兴趣,即使他们有足够的流量,他们也没有技术来将他们的受众货币化。

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但随着数字广告领域的能力迅速发展,甚至在大公司加大努力的同时,这种能力也变得更加普遍,情况已不再如此。随着媒体平台的扩张,零售商的业务范围也在扩大,CPG公司正在重新思考他们的支出方向,为CPG提供前所未有的目标定位、优化和精确衡量,以了解预算正在产生效果。

澳大利亚CitrusAd公司的首席执行官布拉德·莫兰(Brad nemansMoran)说:“有很多公司把零售作为媒体来谈论,但真正这么做的公司很少。”CitrusAd于2017年12月成立,有两个主要目标;提供一个易于安装的自助广告平台,使零售商能够与广告巨头竞争,并允许零售商最终使用他们的第一方数据,以提高CPG和个性化广告内容的客户体验。

为了实现这两个目标,CitrusAd最近与企业软件提供商军情九处(Mi9)进行了合作,以进入杂货垂直领域,并巩固其在CPG公司中的地位。军情九处去年秋天收购了MyWebGrocer。MyWebGrocer最著名的业务是提供电子商务、订单管理和点击提货服务。

莫兰表示:“与军情九处的合作,使Citrus能

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够为大型全国性零售商提供最前沿的解决方案,并推出一个平台,整合地区零售商,以获取全国性的媒体预算。”“现有的广告网络要么缺乏自助服务能力,要么缺乏个性化,要么缺乏零售商层面广告支出的报告透明度。各大品牌,尤其是媒体机构的交易部门,都希望拥有实时、透明报道的自助服务能力,这也是亚马逊迄今取得广告成功的主要原因之一。&

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谷歌也是如此,最近的沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)也是如此,这两家公司在向广告商兜售其庞大的在线流量和定位能力方面都变得更加积极。微软(Microsoft)最近收购了总部位于纽约的PromoteIQ公司,进一步证实了零售广告支出正转向赞助搜索。莫兰说,两年前他创办CitrusAd时就看到了这股潮流,当时他把重点放在执行上。

“我们所处的时代,零售商知道这是他们需要关注的领域。然而,正如我们在进入电子商务的热潮中所看到的那样,零售商需要选择能够扩大规模的技术,而不是第一家进入他们办公桌的公司。如果做错了,可能会让他们回到比开始时更远的地方,”莫兰说。

考虑到各大公司为使CPG公司更容易在各自平台上推动销售而进行的快速发展,这些挫折是有问题的。 最值得注意的是,沃尔玛多年来一直在打造自己的沃尔玛媒体集团,提供由在线和店内购

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物者数据支持的全面服务项目。该公司最近收购了硅谷广告技术公司(Silicon Valley ad tech)旗下的多形

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态实验室(Polymorph Labs),这些实验室的技术将使其能够管理跨多个广告定价模型的实时拍卖,比如每次点击的成本、印象和转化率。沃尔玛表示,此次收购将使现有广告客户和新广告客户都能够控制自己的广告策略,并进行实时支出,更有效地接触到他们想要的受众。

不甘落后,塔吉特和克罗格已经提高了他们的能力。塔吉特于2016年成立了自己的内部媒体公司,并于今年5月将集团更名为Roundel。为了shuijing 引起轰动,塔吉特在互动广告局(Interactive

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Advertising Bureau)组织的名为“新战线”(newfront)的年度活动上公布了更名计划。

还有Kroger Precision Marketing,一个于2017年秋季成立的集团。该平台名为KPM,与沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)类似,它融合了代理功能和专有受众,但利用了Kroger专有的数据科学与洞察集团84.51。所有这些举措都是在传统零售商在电子商务领域取得进展的背景下推出的,它们意识到,通过利用技术来利用自己的受众,它们可以与亚马逊(Amazon)的定位能力相抗衡。这有助于解释,像CitrusAd这样的公司似乎可以突然冒出来,拥有与主要零售商竞争的能力,然后通过与军情九处的交易等创新合作伙伴关系,增强自己的影响力。

军情九处首席执行官尼尔?摩西(Neil Moses)表示:“军

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情九处与CitrusAd的合作,汇集了逾500家零售商,分布在3万家门店,使该平台与主要一级零售商不相上下,由于规模庞大,

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它们将争夺数十亿美元的国家媒体资金。”“我们很高兴能给零售商带来一个高度差异化的数字媒体货币化选择,既提供CitrusAd最好的广告技术,又能通过市场解决方案立即获得媒体收入。”

根据计划,军情九处将迁移现有零售商,并将未来的零售商加入CitrusAd的平台,加入英国在线零售商Ocado、最近在美国加入的Hy-Vee、拉丁美洲的H-E-B以及澳大利亚巨头Coles和Woolworths 南屏街 Group等公司。

 

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