梦想酒店集团，标准酒店，Ace酒店，特朗普酒店，凯撒娱乐，Nobu酒店，CitizenM，Karl Lagerfeld酒店和Laura 情商低的人的10个特征 Ashley酒店是希望在亚洲扩张的精品美国和欧洲酒店品牌。
他们认为品牌新颖性加上该地区强大的管道应该能够解锁增长并没有错。但是，虽然亚洲业主确实对具有企业家精神的新精品品牌有兴趣，但他们本身并不是风险承担者，据Skift采访的酒店咨询公司说。
毕竟，业主正在对一个品牌做出15到20年的决定，这个品牌虽然在其本土可能成功，但仍未得到证实。他们质疑它的规模，人力资源网络，分销系统和对业主的支持是什么？
更加艰难的是，全球连锁酒店正在亚洲各地开设自己的精品品牌，并通过整合为亚洲更多地区的扩展开发团队和企业办事处提供服务。
加入本土亚洲连锁店，在经济和中档行业建立自己的市场后，正在努力发展成为高档和奢侈品领域。
在进入亚洲超过十年之后，梦想酒店集团（Dream Hotel Group）仅拥有两家酒店，即Dream Bangkok和Dream
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Phuket。前者是一家已有10年历史的老年酒店，而后者则由新加坡房地产开发公司Castlewood Group根据2015年签署的许可协议进行管理，该协议将在未来10年内推出“20家梦酒店” 。
当这被证明是一个白日梦时，美国连锁店试图在该地区建立自己的资源，但却发现找到合适的人才需要时间。它目前在亚洲的领导地位是第二个新的开始，由悦榕庄酒店及度假村前首席执行官阿比德巴特领导，他于去年10月成为梦想酒店集团AMEA首席执行官。
最近任命了两位新的副总裁，包括亚太地区的Kitmun Fung，以及涵盖中国和北亚的Sunny Li。将很快为印度和中东各做一件事。
Butt承认该集团在亚洲的进入“有点不稳定”。
“当你坐在这么远的地方看看你是怎么做的时候很难。该公司已经意识到它不会成为以美国为中心的组织，这就是为什么它将资源用于增长”Butt说。
“我们开始看到一些牵引力，但品牌[Chatwal，Dream，Unscript ed and Time]对这个地区来说是非常新的。我们必须准备好做一些练习，解释我们如何在拥挤众多品牌的空间中脱颖而出。”
曼谷梦幻酒店由两座建筑组成，每栋建筑约有100间，将作为两个品牌进行翻新和重新定位，但他说，虽然没有确定时间表。下一个在亚洲开业的梦幻酒店将是梦幻芭堤雅，定于2019年。虽然该集团已在马尔代夫签署了梦想和Chatwal，在菲律宾（Carabao岛）和印度（新德里）分别签署了一个项目，项目需要一些时间才能实现。
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亚洲市场并非容易的事b2b商务
但要在激烈竞争的市场中扩展，问题不仅仅是提高品牌对可能性的认识。
“在亚洲拓展一个新的西方和/或未知品牌并非易事，”Proskauer Rose的合伙人Yuval Tal说道，他是该公司香港和北京办事处的负责人，也是其住宿和游戏集团的联合负责人。
“业主希望看到分销，并且犹豫不决，成为第一个，这就是为什么我们看到一些更大/更优秀的资本化参与者，无论是西方还是亚洲，都使用他们的资产负债表购买和/或者共同投资于最初的房产，无论是豪华酒店，中档酒店还是经济型酒店。”
“对于大多数品牌来说，超过15到20家酒店的水平似乎是一个关键的分水岭。也有例外，特别是与其他奢侈品相关的品牌，但通常是那些寻求较少数量的酒店并将其旗舰物业建立在与业主的强烈个人关系基础之上。另一个挑战是寻找能够吸引亚洲客户的品牌，因为并非所有西方品牌都具备吸引力。“
但是，为什么业主首先要寻找新品牌？因为亚洲消费者要求新品牌。世界上大约60％的千禧一代居住在亚洲，正在进入他们的收入和消费高峰期，并且正在绘制酒店和旅行的趋势。
Withers Worldwide亚太酒店及酒店业务合伙人兼负责人罗伯特威廉姆斯表示：“它始于消费者。旅行者，商务或休闲旅行者想要与他们凝聚的独特之处。平淡/通用的短期住宿是一个价格点决定，没有任何 不产生忠诚度的愿望因素。”今天，许多长期存在的全球品牌都接近于死亡水平，如果他们不重新
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发明，这将在未来十年的数字中显示出来。“另一方面，具有实际相关性，吸引力和与客人联系的产品是每个品牌需要提供的。毫无疑问，客户正在寻求这种联系，特别是我希望亚洲业主能够追逐构建它的品牌。这些品牌应该能够提供优惠价格，如果我们谈论'生活方式'，这是一个在次级奢侈品领域创造利润的好方法。”
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另一个原因是，新加坡旅游解决方案国际公司总经理埃里克·利维补充说，有些亚洲业主不想与这些庞然大物合作，他们更倾向于采用更贴心的规模管理小组的个人方法，以便更加强大。
据Lodging Econometrics 9月报道，亚太地区的酒店处于1,749家酒店的历史最高点，拥有369,045间客房，因此有机会。除了中国之外，住房咨询公司最初开始跟踪亚洲酒店开发项目，2007年项目增长306％，项目增长270％。
但是，忘记亚洲的入境市场，例如没有供应的香港。Proskauer's Tal表示，机会在大多数现有品牌已经存在的地方，有时拥有一个以上的房产，如上海，澳门，北京和东京，以及更独特的市场部分，如度假村，滑雪和游戏。 。
未来的路该怎样走？
根据Daniel Yip，JLL Hotels＆Hotels的说法，让小型西方品牌在亚洲发展的一种方式是“在游戏中投入一些优势”并通过收购来增长，这些收购包括他们拥有和经营，合资企业，租赁，收入担保或重要资金。
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Hospitality 小户型装修实景图 Group战略咨询和资产管理高级副总裁，“有时候，新的小品牌需要支持其提供的财务激励措施，例如收入保证，奖金等等”叶先生说。“虽然财务激励措施是根据具体情况而定，但它们可以帮助新品牌对业主更具吸引力。”
该公司2018年的酒店管理合同报告显示，在接受调查的98份亚太地区合同中，有13％的合同包括其中的金融合同。
同样，威瑟斯的威廉表示，新品牌必须愿意投入资金以启动其增长。
“获得现有的投资组合，购买和重新贴上个人资产，可以快速推出品牌，并建立关键动力。一旦品牌和初始投资组合得到证实，资本就可以再循环到下一阶段的增长中。”
威廉姆斯说：“对于在三到四年内开业的新建酒店的干管理交易将不会让你在那里。”
“业主为运营商推出'品牌的时代，品牌没有任何有意义的现金承诺，已接近尾声。”
到目前为止观察到的另一个教训是纪律，因为不仅仅是采取了第一笔交易。
“为了让小精灵真正发挥作用并将品牌在一个地区的溢价转移到另一个地区，酒店集团必须行使纪律，而不是仅仅采取第一笔交易，而是确保其在新地区的第一个项目是一个本垒打”旅游解决方案的利维说。
具有讽刺意味的是，他使用亚洲品牌向海外扩张的例子。
“人们不必再看阿丽拉的第一个北美
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项目，这是一个优质的财产，从一个重大的改造开始并受益，即使它保持其独立地位，也很有可能取得成功。即使是第一个阿联酋项目，Jabal Al Akhdarin Oman也拥有绝对令人惊叹的位置和建筑”Levy说。
